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  • 25/10/2019
  • Laboral
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Informação sobre o curso

  • 14

  • 700.00

  • Condições de Inscrição

    Destinatários: Comerciais, Gestores de Vendas, todos/as os/as profissionais da área comercial.

  • Avaliação

    Valor Sócio: 650€
    Valor Não sócio: 700€

  • Conteúdos Programáticos

    1º dia 09:30 – 17:30
    • A diferença entre vender/comprar e negociar
    • O que não é negociar
    • A preparação da negociação
    • Os diferentes papeis numa negociação
    • Os momentos de uma negociação
    • A atitude flexível e cooperativa
    • Como conseguir uma atitude ganho-ganhas
    • Exemplos concretos de negociações
    • Exercícios práticos

    2º dia 09:30 – 17:30
    • Dúvidas, comentários e experiências
    • Quem deve fazer a primeira oferta?
    • A proposta concreta e direta
    • A reação à proposta do interlocutor
    • A atitude cooperativa e positiva
    • Estratégias de negociação
    • A reformulação e o intercâmbio
    • O fecho
    • Exemplos concretos de negociações
    • Exercícios práticos

  • Objectivo Geral

    Ajudar os participantes a identificar quando é que estão reunidas as condições para começar uma negociação
    Trabalhar com os participantes uma série de situações de negociação para que possam identificar quais as melhores estratégias e atitudes a adotar em cada uma delas
    Dar aos participantes as ferramentas concretas para saberem como atuar em cada momento de uma negociação
    Criar uma atitude de negociação ágil rápida, firme e eficaz

  • Observações

    Certificado de Participação
    Orador: Luís Martins Simões

    O Luís é uma pessoa dinâmica e entusiasta com um olhar não conformista sobre a vida e a sociedade.
    Desde 1987 que viaja pelo mundo fazendo formação e coaching em liderança, comunicação, motivação e inteligência emocional para empresas multinacionais assim como para empresas locais. É largamente reconhecido como um especialista em inteligência intrapessoal e em inteligência interpessoal.
    Além de dar cursos e workshops em vários locais do planeta, dá também palestras e conferências em escolas, universidades e empresas em Português, Inglês, Espanhol e Francês.

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