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Informação sobre o curso

  • Horas

    21

  • Condições de Inscrição

    Vendedores, Diretores Comerciais, Diretores de Recursos Humanos, Administradores e gerentes.

  • Área de Formação

    Comércio

  • Conteúdos Programáticos

    MÓDULO 1 – MINDSET DE CAMPEÃO
    1.1. Autoconhecimento – Triangulo do sucesso!
    1.2. Crenças e Mitos das Vendas;
    1.3. Apresentação e Atitude profissional;
    1.4. Fórmula para o Sucesso;
    1.5. CAFÉ do Vendedor;
    1.6. Conhecimento e competências fundamentais para as Vendas;
    1.7. Análise SWOT e Plano de Ação Comportamental;

    MÓDULO 2 - ESTRATÉGIA & PLANEAMENTO
    2.1. Conhecimento do cliente (a persona) – o convidado!
    2.2. METODOLOGIA V-REX® para gestão do tempo;
    2.3. 10 tipos de clientes e possíveis respostas adequadas ao perfil do cliente;
    2.4. Estudo e análise da Concorrência;
    2.5. Funil de Vendas.

    MÓDULO 3 – PNL APLICADA ÀS VENDAS
    3.1. O que é a PNL - Programação Neuro Linguística?
    3.2. Princípios e Pressupostos da PNL;
    3.3. O significado dos sistemas representativos – VAC;
    3.4. O funcionamento do cérebro;
    3.5. Metamodelo PNL;
    3.6. O que é a realidade? (Julgamento!);
    3.7. O “Rapport” - Técnicas e Graus de Rapport nos negócios;
    3.8. Erros nas vendas que afetam negativamente a sua empresa;
    3.9. Truques e Dicas para a tomada de decisão;

    MÓDULO 4 - ABORDAGEM AO CLIENTE
    4.1. Não faz sentido abordar sem antes pensar!
    4.2. Palavras a evitar ou saber usar subliminarmente;
    4.3. Palavras Mágicas / linguagem subliminar / comandos;
    4.4. Técnica Sandwich XYZ (para feedback adequado;)

    MÓDULO 5 - OBJEÇÔES e TÉCNICAS DE VENDAS
    5.1. Contornar as principais OBJEÇÕES em vendas;
    5.2. 50 Técnicas de Fecho em Vendas;
    5.3. Truques e Dicas de Negociação e Fecho;

    MÓDULO 6 - O PREÇO
    6.1. Argumentações para fazer face ao preço;
    6.2. Como fazer uma Proposta vencedora.

    EXTRAS Nível 1
    BÓNUS 1 - Truques e Dicas de LINGUAGEM CORPORAL p/ a negociação + Crenças Limitantes
    BÓNUS 2 - Padrões de INFLUÊNCIA E PERSUASÃO;
    BÓNUS 3 - DEMONSTRAÇAO DE TEATRO DE VENDAS
    (SISTEMA SOPRAR® para conduzir ao SIM numa negociação presente no nível 2)

  • Objectivo Geral

    Trata-se de um Curso Intensivo, Exclusivo e Único com dinâmicas de Desenvolvimento Pessoal + e dinâmicas de desenvolvimento de competências comercias. Ao longo do curso os formandos são confrontados com desafios e exemplos (interiorizando uma nova atitude) e muita transmissão de conhecimentos e ferramentas para aplicação imediata no dia-a-dia pessoal e profissional. O objetivo é para além do seu crescimento pessoal, o aumento da sua capacidade de negociação e fecho de vendas para que consiga atingir os seus objetivos!

  • Observações

    Certificado de Participação

    Valor do investimento:
    • Associados do NERGA: 150€
    • Outros Participantes: 185€

  • Formador(es)

    • João Vaz

    • João Vaz - Licenciado em Marketing, pela ESTG/IPL. CEO da Firewalkingportugal.com é formador sénior desde 2000 com mais de 5000 pessoas treinadas. Formador em várias entidades formadoras, tais como AIDA, NERLEI, ANTRAM, Hospital Santa Maria Lisboa, etc É ainda Master Trainer Coach profissional, Master Business & Executive Coach de Alto Rendimento certificado pelo NLPC/INCTA e especialista em retiros de liderança motivacional e treino de equipas comerciais com PNL. Palestrante Internacional em Portugal, Espanha, Suíça e Brasil; Autor de “7 passos para seres um autêntico campeão no que fazes!”; Criador do curso “Campeões de Vendas com PNL” com mais 45 edições; Criador do Curso “PNL para Advogados” e do "Curso Comunicação Clínica com PNL" Empowerment Coach e Firewalking Instructor Certificado pelo Firewalking Institute of Research and Education (EUA); Criador do Sistema SOPRAR® para condução da negociação 1-a-1 até ao fecho. Criador do programa DRIVERS COACHING, uma certif


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