Informação sobre a edição do curso

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  • Local de FormaçãoGuarda
    NERGA - Associação Empresarial
    6300-625 GUARDA
  • Início11/05/2023
  • Fim11/05/2023
  • Duração7.0 horas
  • Contacto271 205 420
  • Preço110,00€
  • Datas de Realização

    07/05/2023 das 09:00 às 13:00 e das 14:00 às 17:00

  • Condições de Inscrição

    Profissionais que pretendem melhorar os resultados comerciais, através dos pilares da venda consultiva e de custumer centric process

    O curso só tem inicio se tiver o número minimo de formandos.

    Preço Sócio: 110€

    Preço Não Sócio: 120€

  • Objetivo Geral

    Este curso visa dotar os participantes dos conhecimentos de técnicas e ferramentas, que permitem a aplicação da linguagem da Programação Neurolinguística (PNL) à área Comercial.

  • Observações

    Certificado de Formação Profissional

  • Objetivos Específicos

    No final deste curso os participantes deverão ser capazes de:
    - Melhorar o seu autoconhecimento;
    - Identificar os pontos fortes e pontos de melhoria comerciais;
    - Melhorar a sintonia do cliente, através de técnicas de rapport;
    - Identificar práticas de PNL para melhorar a relação com o cliente;

  • Conteúdos Programáticos

    1. PNL e Vendas
    1.1 Criar Rapport
    1.2 Mapa de compra do Cliente
    1.2.1 Sistemas representacionais do Cliente
    1.2.2 Movimentos Oculares
    1.3 Atitude de Sucesso em Vendas
    1.3.1 Crenças e Comportamento
    1.3.2. Empatia;
    1.3.3 Posições percetivas;
    1.4. Funil de Vendas e Ferramentas PNL;
    1.5. Exercícios Práticos

  • Formador(es)

    • Eduardo Mouta

    • Eduardo Mouta


  • Metodologia

    O método é expositivo, com recurso a auxiliares de multimédia, e de casos de estudo que serão resolvidos em ambiente de formação.

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