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- Local de FormaçãoGuardaNERGA - Associação Empresarial6300-625 GUARDA
- Início11/05/2023
- Fim11/05/2023
- Duração7.0 horas
- Contacto271 205 420
- Preço110,00€
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Datas de Realização
07/05/2023 das 09:00 às 13:00 e das 14:00 às 17:00
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Condições de Inscrição
Profissionais que pretendem melhorar os resultados comerciais, através dos pilares da venda consultiva e de custumer centric processO curso só tem inicio se tiver o número minimo de formandos.Preço Sócio: 110€Preço Não Sócio: 120€
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Objetivo Geral
Este curso visa dotar os participantes dos conhecimentos de técnicas e ferramentas, que permitem a aplicação da linguagem da Programação Neurolinguística (PNL) à área Comercial.
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Observações
Certificado de Formação Profissional
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Objetivos Específicos
No final deste curso os participantes deverão ser capazes de: - Melhorar o seu autoconhecimento;- Identificar os pontos fortes e pontos de melhoria comerciais;- Melhorar a sintonia do cliente, através de técnicas de rapport;- Identificar práticas de PNL para melhorar a relação com o cliente;
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Conteúdos Programáticos
1. PNL e Vendas1.1 Criar Rapport1.2 Mapa de compra do Cliente1.2.1 Sistemas representacionais do Cliente1.2.2 Movimentos Oculares1.3 Atitude de Sucesso em Vendas1.3.1 Crenças e Comportamento1.3.2. Empatia;1.3.3 Posições percetivas;1.4. Funil de Vendas e Ferramentas PNL;1.5. Exercícios Práticos
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Formador(es)
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Metodologia
O método é expositivo, com recurso a auxiliares de multimédia, e de casos de estudo que serão resolvidos em ambiente de formação.
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