Informação sobre o curso

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  • Início 13/06/2023
  • Duração7.0 horas
  • Preço100,00€
  • Tipo de FormaçãoFormação Presencial
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  • Duração7.0 horas
  • Condições de Inscrição

    Profissionais que pretendem melhorar os resultados comerciais, através dos pilares da venda consultiva e de custumer centric process

  • Área de Formação

    Comércio

  • Conteúdos Programáticos

    1. Disc e Vendas
    1.1 O que é o DISC
    1.2 A história de DISC
    1.3 Os fatores D, I, S, C
    1.4 Aplicação DISC nas Vendas
    1.4.1 Reconhecer Estilos Comportamentais
    1.4.2 Caracteristicas do Estilo de Compra
    por perfil
    1.4.2.1 Apresentação de Vendas ideal;
    1.4.2.2 Afirmações que motivam;
    1.4.2.3 Técnicas de Fecho;
    1.4.3 Adaptação do Vendedor a cada Estilo;
    1.4.4 Linguagem Corporal e o Estilo
    1.5 Exercícios Práticos.

  • Objectivo Geral

    Este curso visa dotar os participantes dos conhecimentos de técnicas e ferramentas, que permitem a aplicação da linguagem DISC (PNL) à área Comercial.

  • Objectivos Específicos

    No final deste curso os participantes deverão ser capazes de:
    - Melhorar o seu autoconhecimento e autodisciplina;
    - Identificar os pontos fortes e pontos de melhoria comerciais;
    - Identificar o perfil comportamental do potencial cliente e criar sintonia com ele;
    - Comunicar de acordo com o perfil comportamental de cada cliente;

  • Observações

    Certificado de Qualificações
    Subsídio de Alimentação
    Subsídio de Transporte (quando devido)
    Seguro

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