Profissionais que pretendem melhorar os resultados comerciais, através dos pilares da venda consultiva e de custumer centric process

Comércio

1. Disc e Vendas
1.1 O que é o DISC
1.2 A história de DISC
1.3 Os fatores D, I, S, C
1.4 Aplicação DISC nas Vendas
1.4.1 Reconhecer Estilos Comportamentais
1.4.2 Caracteristicas do Estilo de Compra
por perfil
1.4.2.1 Apresentação de Vendas ideal;
1.4.2.2 Afirmações que motivam;
1.4.2.3 Técnicas de Fecho;
1.4.3 Adaptação do Vendedor a cada Estilo;
1.4.4 Linguagem Corporal e o Estilo
1.5 Exercícios Práticos.

Este curso visa dotar os participantes dos conhecimentos de técnicas e ferramentas, que permitem a aplicação da linguagem DISC (PNL) à área Comercial.

No final deste curso os participantes deverão ser capazes de:
- Melhorar o seu autoconhecimento e autodisciplina;
- Identificar os pontos fortes e pontos de melhoria comerciais;
- Identificar o perfil comportamental do potencial cliente e criar sintonia com ele;
- Comunicar de acordo com o perfil comportamental de cada cliente;

Certificado de Qualificações
Subsídio de Alimentação
Subsídio de Transporte (quando devido)
Seguro