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Início
13/06/2023
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- Duração7.0 horas
- Preço100,00€
- Tipo de FormaçãoFormação Presencial
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Detalhes
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Condições de Inscrição
Profissionais que pretendem melhorar os resultados comerciais, através dos pilares da venda consultiva e de custumer centric process
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Área de Formação
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Conteúdos Programáticos
1. Disc e Vendas1.1 O que é o DISC1.2 A história de DISC1.3 Os fatores D, I, S, C1.4 Aplicação DISC nas Vendas1.4.1 Reconhecer Estilos Comportamentais1.4.2 Caracteristicas do Estilo de Comprapor perfil1.4.2.1 Apresentação de Vendas ideal;1.4.2.2 Afirmações que motivam;1.4.2.3 Técnicas de Fecho;1.4.3 Adaptação do Vendedor a cada Estilo;1.4.4 Linguagem Corporal e o Estilo1.5 Exercícios Práticos.
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Objectivo Geral
Este curso visa dotar os participantes dos conhecimentos de técnicas e ferramentas, que permitem a aplicação da linguagem DISC (PNL) à área Comercial.
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Objectivos Específicos
No final deste curso os participantes deverão ser capazes de: - Melhorar o seu autoconhecimento e autodisciplina;- Identificar os pontos fortes e pontos de melhoria comerciais;- Identificar o perfil comportamental do potencial cliente e criar sintonia com ele;- Comunicar de acordo com o perfil comportamental de cada cliente;
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Observações
Certificado de QualificaçõesSubsídio de AlimentaçãoSubsídio de Transporte (quando devido)Seguro
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