13/06/2022 das 09:00 às 13:00 e das 14:00 às 17:00

Profissionais que pretendem melhorar os resultados comerciais, através dos pilares da venda consultiva e de custumer centric process.

Este curso visa dotar os participantes dos conhecimentos de técnicas e ferramentas, que permitem a aplicação da linguagem DISC (PNL) à área Comercial.

Certificado de Qualificações

O curso só tem inicio se tiver o número minimo de formandos.

Preço Sócio: 100€

Preço Não Sócio: 110€

No final deste curso os participantes deverão ser capazes de:
- Melhorar o seu autoconhecimento e autodisciplina;
- Identificar os pontos fortes e pontos de melhoria comerciais;
- Identificar o perfil comportamental do potencial cliente e criar sintonia com ele;
- Comunicar de acordo com o perfil comportamental de cada cliente;

1. Disc e Vendas
1.1 O que é o DISC
1.2 A história de DISC
1.3 Os fatores D, I, S, C
1.4 Aplicação DISC nas Vendas
1.4.1 Reconhecer Estilos Comportamentais
1.4.2 Caracteristicas do Estilo de Compra
por perfil
1.4.2.1 Apresentação de Vendas ideal;
1.4.2.2 Afirmações que motivam;
1.4.2.3 Técnicas de Fecho;
1.4.3 Adaptação do Vendedor a cada Estilo;
1.4.4 Linguagem Corporal e o Estilo
1.5 Exercícios Práticos.